Diplomatura en Gestión y Desarrollo de Negocios Inmobiliarios

Técnicas generales de investigación de mercado y actividad digital. Propuesta de valor al cliente; Circulo Dorado: Porqué, Cómo, Qué. Introducción al Marketing Digital y Social Media. Optimización del posicionamiento orgánico. Publicidad digital. Definición de objetivos de campaña. Segmentación de audiencias, Buyer Persona. Marketing de contenidos inmobiliarios. Embudo de ventas. Canales de comunicación y publicidad digital. Planeamiento de estrategias digitales. Desarrollo de la oferta. Vínculo con agencias especializadas en publicidad y promoción de negocios inmobiliarios. Campo real: ejemplo de la industria.

Seminario I: Customer journey inmobiliario.

Herramientas para conocer las etapas por las que pasa cada tipo de cliente inmobiliario a lo largo de su recorrido, resolverle cada uno de los problemas que se le planteen en cada fase y poder adaptar cada una de las acciones del plan de marketing inmobiliario online dependiendo del momento en el que se encuentre.

Diagnóstico y Definición de la Estructura Jurídica aplicable a cada negocio en particular.
Estructuras Típicas Aplicables (general): Sociedades, Asociación Civil en forma de SA, Fideicomiso, Contratos Asociativos, Conjuntos Inmobiliarios, Certificados de Participación Fiduciaria, Participaciones condóminas en forma de “cripto activos” de naturaleza no fungible (estándar NFT), Crowdfounding (inaplicabilidad).
Fideicomiso. Concepto y Definición. Contrato. Partes, Efectos Garantisticos, Tipos (Costo, Empresa, Mixto). Modalidad de Aportes (Permuta inmobiliaria), Tratamiento Fiscal y de las relaciones jurídicas en particular. Efectos.
Modelos y Tipos de Contratos (Adjudicación, Compraventa, permuta, Compensación).
Conjuntos Inmobiliarios, su aplicabilidad practica en desarrollos urbanísticos residenciales cerrados (country, club de campo, urbanización especial).
Conceptos Legales Básicos Aplicables en una Estructuración Inmobiliaria, (Compraventa, compensación, condominio, usufructo, cesión, representación, mandato, comisión, propiedad, posesión, derechos aportables, condición suspensiva, propiedad horizontal, otros).
Nacimiento del Hecho Imponible y tratamiento fiscal del Desarrollo Estructurado, su determinación presupuestaria, costo del terreno, modalidad de incorporación al costo del proyecto, costo fiscal teórico del desarrollo empírico y como factor de decisión al elegir la estructura a aplicar.
Ejemplos Prácticos e interactivos de negocios estructurados.

Marco legal y normativo. Nacimiento del hecho imponible y determinación del elemento cuantitativo en el Impuesto a las Ganancias, IVA, Impuesto sobre los Ingresos Brutos, Impuesto de Sellos y Tasas Municipales. Nociones generales del Convenio Multilateral. Aplicación y vigencia del Impuesto a la transferencia de inmuebles. Importancia del instrumento legal. Incidencia del Impuesto a los Bienes Personales. Casos especiales: Loteos y emprendimientos no residenciales. 

Costos e Inflación. Burbujas Inmobiliarias. Análisis de Escenarios. Reconocimiento y análisis de las variables de la economía nacional que impactan en los negocios inmobiliarios. Contexto del negocio inmobiliario.

Instrumentos financieros. Administración de la cartera de inversión. Manejo Efectivo del Flujo del Dinero. El Financiamiento de la oferta. Crowdfunding Inmobiliario. Fondos Comunes de Inversión Inmobiliaria.